Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d’une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients. Le commercial est également connu sous le nom de vendeur, représentant ou placier (VPR) ou technico-commercial.
Quelles sont les missions d’un commercial ?
Les missions du commercial sont variées, elles dépendent de la structure de l’entreprise dans laquelle il travaille. Sa mission principale consiste à élargir son portefeuille clients grâce à des techniques de vente et de prospection et ainsi développer les ventes de son entreprise et remplir son objectif de chiffre d’affaires. Il a en charge une gamme de produits ou services dont il doit négocier les tarifs et les quantités avec les clients et prospects.Il effectue également le suivi des nouveaux produits et services car il devra ensuite les présenter à ses futurs prospects et clients.
Quelles sont les compétences et qualités requises pour un commercial ?
Parfaite connaissance des techniques de venteSolides connaissances des techniques commercialesExcellente capacité de négociationBonne capacité de communicationBonne connaissance du secteur dans lequel il travaille et de ses produitsConnaissances en droit commercialLa maîtrise de l’anglais peut être exigéeAvoir une bonne résistance au stress
Quelles formations pour devenir commercial ?
Un commercial a généralement effectué un DUT techniques de commercialisation ou bien obtenu un BTS en management des unités commerciales (Bac +2) Cependant d’autres parcours sont envisageables à condition d’avoir suivi une spécialisation commerciale. Ce poste peut être accessible aux jeunes diplômés à condition d’avoir effectué des stages ou des formations, voire une alternance.
Quelles sont les perspectives d’évolution pour un commercial ?
Le commercial peut évoluer vers une fonction de responsable de secteur, responsable d’un magasin, responsable commercial ou encore responsable d’une famille de produits.Déposez votre CV ou votre besoin de recrutement et nos consultants vous contacteront dans les plus brefs délais.Robert Half peut vous aider pour le recrutement de commercial.
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