Le rôle du sales executive est de piloter toute une équipe de commerciaux en charge d’une zone géographique bien précise ou d’une catégorie de produits pour en optimiser les ventes. Le sales executive est également connu sous le nom de directeur des ventes, chef des ventes ou encore responsable d’équipe commerciale.

Quelles sont les missions d’un Sales Executive ?

Les missions du sales executive sont variées, elles dépendent de la structure de l’entreprise dans laquelle il travaille. Sa mission principale consiste à optimiser les ventes de son secteur tout en encadrant son équipe afin d’atteindre les objectifs donnés par la direction.Même si le sales executive est souvent en déplacement pour des rendez-vous clients, il s’occupe du recrutement de son équipe et se charge de les former et de les accompagner au quotidien, c’est lui qui s’occupe de fixer des objectifs à chaque commercial. Lorsqu’une jeune recrue intègre son équipe, le chef des ventes les accompagne aux premiers rendez-vous clients.

Quelles sont les compétences et qualités requises pour un Sales executive ?

Parfaite connaissance des techniques de venteSolides connaissances des techniques de négociationMaîtrise d’un logiciel de gestion de base de donnéesExcellente capacité à managerExcellente capacité d’écouteBonne capacité de communicationBonne connaissance du secteur et de ses produitsLa maîtrise de l’anglais peut être exigéeAvoir une bonne résistance au stress

Quelles formations pour devenir Sales executive ?

Un sales executive a généralement effectué un BTS technico-commercial (bac+2) ou encore une école de commerce. Cependant d’autres parcours sont envisageables, mais le poste exige a minima un bac + 2.

Quelles sont les perspectives d’évolution pour un Sales executive ?

Le sales executive peut évoluer vers une fonction de directeur commercial. Déposez votre CV ou votre besoin de recrutement et nos consultants vous contacteront dans les plus brefs délais.Robert Half peut vous aider pour le recrutement de sales executive.
Salaire d'un Sales executive
45 000 € - 70 000 €
25ème percentile
45 000 €
Candidat : Débutant dans cette fonction, développe encore des compétences clés Demande : Faible
50ème percentile
58 000 €
Candidat : Expérience intermédiaire, possède la plupart des compétences clés Demande : Modérée
75ème percentile
70 000 €
Candidat : Expérience reconnue, possède toutes les compétences clés Demande : Elevée
Salaires par fonction Position title 25ème percentile 50ème percentile 75ème percentile Account Manager 35 000 € 45 000 € 55 000 € Business Developer 36 000 € 45 000 € 60 000 € Key Account Manager 45 000 € 55 000 € 65 000 € Directeur Commercial 90 000 € 110 000 € 140 000 €
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