Sales executive - Fiche Métier

Quel est le rôle d’un Sales Executive ?

Le rôle du sales executive est de piloter toute une équipe de commerciaux en charge d’une zone géographique bien précise ou d’une catégorie de produits pour en optimiser les ventes. Le sales executive est également connu sous le nom de directeur des ventes, chef des ventes ou encore responsable d’équipe commerciale.

Quelles sont les missions d’un Sales Executive ?

Les missions du sales executive sont variées, elles dépendent de la structure de l’entreprise dans laquelle il travaille. Sa mission principale consiste à optimiser les ventes de son secteur tout en encadrant son équipe afin d’atteindre les objectifs donnés par la direction.

Même si le sales executive est souvent en déplacement pour des rendez-vous clients, il s’occupe du recrutement de son équipe et se charge de les former et de les accompagner au quotidien, c’est lui qui s’occupe de fixer des objectifs à chaque commercial. Lorsqu’une jeune recrue intègre son équipe, le chef des ventes les accompagne aux premiers rendez-vous clients.

Quel est le salaire d’un Sales executive ?

Plusieurs facteurs influencent le salaire. En effet, le nombre d’années d’expérience, l’ancienneté ou encore la structure de l’entreprise sont des paramètres qui déterminent le niveau de rémunération.

La rémunération d’un Sales executive est comprise entre 50 000€ et 80 000€. (Plus d’informations sur les salaires : Guide des Salaires Robert Half)

Quelles sont les compétences et qualités requises pour un Sales executive ?

• Parfaite connaissance des techniques de vente
• Solides connaissances des techniques de négociation
• Maîtrise d’un logiciel de gestion de base de données
• Excellente capacité à manager
• Excellente capacité d’écoute
• Bonne capacité de communication
• Bonne connaissance du secteur et de ses produits
• La maîtrise de l’anglais peut être exigée
• Avoir une bonne résistance au stress

Quelles formations pour devenir Sales executive ?

Un sales executive a généralement effectué un BTS technico-commercial (bac+2) ou encore une école de commerce. Cependant d’autres parcours sont envisageables, mais le poste exige a minima un bac + 2.

Quelles sont les perspectives d’évolution pour un Sales executive ?

Le sales executive peut évoluer vers une fonction de directeur commercial.

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